Легальная музыка для бизнеса: что нужно знать кафе, магазину и салону

У кафе, магазина или салона есть два основных способа легально включать музыку для посетителей: заключить договоры с РАО и ВОИС или подключить сервис, где права на музыку уже оформлены. Радио можно включать только с этими договорами, а личная подписка на Яндекс Музыку или VK Музыку для заведения не подходит.

Цены, нормы закона и судебные дела в статье проверены по первоисточникам 14 сентября 2026 года.

Что значит легальная музыка для бизнеса

Музыка в заведении легальна, если у вас есть право включать её для гостей. А нужно такое право всегда, когда музыку слышат посетители: закон называет это публичным исполнением, и неважно, звучит она из колонок, по радио или по телевизору (статья 1270 Гражданского кодекса). Верховный суд разъяснил, что разрешение нужно, даже когда музыка только фон для другой работы, например в кафе, ресторане или торговом центре, и даже если за неё не берут денег.

Бесплатное исключение для охраняемой музыки в законе одно: официальные и религиозные церемонии и похороны (статья 1277 ГК). Для кафе, магазина или салона такого исключения нет.

Кто такие РАО и ВОИС и почему договоров два

В каждой песне есть права двух групп людей. Российское авторское общество (РАО) собирает деньги для авторов музыки и текстов. Всероссийская организация интеллектуальной собственности (ВОИС) собирает их для исполнителей и компаний, которые сделали запись. Обе организации аккредитованы Минкультуры, поэтому собирают вознаграждение и за тех правообладателей, с которыми у них нет договоров.

Один договор не заменяет другой: в типовых договорах РАО и ВОИС прямо сказано, что права другой стороны они не покрывают. Чем занимаются эти организации и за что им платят, разобрали в статье о том, что такое РАО.

Можно ли включать радио, телевизор или Яндекс Музыку

Радио. Только с договорами. Верховный суд в обзоре судебной практики разобрал дело салона красоты, где играло радио, и указал: радиоприёмник в зале для посетителей означает публичное исполнение музыки, а не приём эфира. Разрешение самой радиостанции для зала с бесплатным входом не нужно, но авторам и исполнителям платить нужно. Как быть с радио в торговом зале, разобрали в статье «Можно ли включать радио и музыку в магазине».

Телевизор. Договор со спутниковым или кабельным оператором права включать музыку для гостей не даёт. С ресторана, у которого был такой договор, суд взыскал 87 000 ₽ за 4 записи, звучавшие в телепередачах.

Яндекс Музыка и VK Музыка. Личная подписка не подходит. По условиям Яндекс Музыки сервис предназначен только для личного некоммерческого использования, у VK Музыки такое же ограничение. Подробности в статьях «Можно ли использовать Яндекс Музыку в кафе» и «Яндекс Музыка для бизнеса».

Сколько стоят договоры с РАО и ВОИС

Ставки РАО и ВОИС утверждены в декабре 2024 года. Для фоновой музыки это фиксированная сумма в месяц, которая зависит от типа заведения и площади, где слышна музыка, а не от выручки или числа песен. Для магазинов, кафе и салонов ставки у РАО и ВОИС одинаковые, платить нужно обеим. За оба договора в месяц выходит:

• магазин до 100 м²: 1300 ₽ в любом городе;
• пункт выдачи заказов маркетплейса: 1200 ₽ при любой площади, подробнее в статье про музыку в ПВЗ;
• салон красоты, парикмахерская или барбершоп на 60 м²: 4000 ₽ в городе-миллионнике;
• кафе на 100 м²: 8000 ₽ в городе-миллионнике, расчёт в статье «Сколько стоит лицензия на музыку для кафе и пекарни».

Ещё каждый месяц нужно сдавать отчёт о том, какие песни звучали. По договору РАО за каждое пропущенное или неверно указанное произведение положен штраф 1000 ₽. Какие нужны документы, куда писать и какие есть скидки для небольших городов, разобрали в статье «Как заключить договор с РАО и ВОИС».

Что будет, если включать музыку без договоров

РАО и ВОИС не госорганы, а некоммерческие организации правообладателей, поэтому их «проверка» нужна, чтобы собрать доказательства для суда. Представитель записывает музыку в зале на видео или аудио, и суды принимают такую запись, согласие владельца на съёмку не нужно. Затем приходит претензия, а если за 30 дней договориться не удалось, организация идёт в суд.

• Компенсация по суду с 4 января 2026 года составляет от 10 тысяч до 10 миллионов рублей за каждое нарушение (статья 1301 ГК). Считают каждую песню отдельно, и за одну песню могут прийти обе организации: РАО за произведение, ВОИС за запись. Доказывать размер убытков им не нужно, достаточно доказать сам факт нарушения.
• Суммы из практики. За 10 песен, звучавших по радио в магазине в Таганроге, РАО просило по 20 000 ₽ за каждую, а суд взыскал по 10 000 ₽, всего 100 000 ₽. С московского кафе в пользу ВОИС взыскали 182 000 ₽, доказательствами были видеозапись, заключение специалиста и кассовый чек.
• Административный штраф по статье 7.12 КоАП: для компании от 30 до 40 тысяч рублей, для ИП от 10 до 20 тысяч рублей, с конфискацией оборудования, на котором играла музыка.

Когда в новостях пишут о «штрафах до 5 миллионов», речь о компенсации по суду, и её потолок с 2026 года уже 10 миллионов. По данным «Коммерсанта» со ссылкой на «СПАРК-Интерфакс», за 2025 год РАО подало 2,3 тысячи исков на 515,5 миллиона рублей. Подробнее о суммах для общепита в статье о штрафах за музыку в кафе, для салонов и парикмахерских в статье про штраф за музыку в салоне красоты.

Можно ли обойтись без договоров с РАО и ВОИС

Музыка без авторских прав

Общественным достоянием музыка становится по сроку, а не по надписи на сайте. Права автора действуют всю его жизнь и ещё 70 лет после смерти (статья 1281 ГК). У записи свой срок: 50 лет с года, когда её сделали или выпустили (статья 1327 ГК). Поэтому сама музыка Баха свободна, а её запись 2015 года ещё под охраной.

Треки по открытой лицензии, например Creative Commons, можно использовать ровно так, как написано в лицензии (статья 1286.1 ГК). С пометкой NonCommercial (только некоммерческое использование) такую музыку для бизнеса лучше не брать. И учтите: РАО считает своим репертуаром музыку всех авторов, которые не исключили свои произведения из его управления, так записано в договоре РАО. Поэтому надпись «без авторских прав» сама по себе не защищает. В споре пригодится лицензия, где прямо разрешено включать музыку для посетителей.

Сервис с оформленными правами

Сервисы музыки для бизнеса устроены по-разному. Перед подключением проверьте в договоре две вещи: нужно ли заключать свои договоры с РАО и ВОИС и кто отвечает, если по музыке сервиса придёт претензия.

В PULT.FM музыку для сервиса пишут наши артисты, все права принадлежат компании. Поэтому для музыки PULT.FM не нужно самостоятельно заключать договоры с РАО и ВОИС. Если по музыке сервиса придёт претензия, её урегулирует сервис, это пункт договора. Подробнее в статье о музыке без РАО и ВОИС.

Радио, личные подписки и любая другая музыка в заведении по-прежнему требуют договоров с РАО и ВОИС.

Какую музыку включать, когда с правами разобрались

Закон решает, можно ли включать музыку, а гости замечают, как она звучит. Несколько советов:

• держите ровную громкость, чтобы музыка не мешала разговору или выбору товара;
• подбирайте жанр под формат: для кафе обычно подходят лаунж, джаз и акустика, для магазина нейтральная современная музыка в среднем темпе;
• меняйте настроение по времени суток: утром спокойнее, вечером живее;
• обновляйте плейлисты, чтобы треки не повторялись по нескольку раз за смену.

Подробнее в статьях о музыке для кафе и ресторанов и о фоновой музыке для магазина.

Статья не является юридической консультацией.