РАО и ВОИС: что это, чем отличаются, кто и сколько платит

Кто включает музыку в кафе или магазине, рано или поздно слышит про РАО и ВОИС. Это две разные организации: РАО собирает деньги для авторов песен, ВОИС для исполнителей и компаний, которые делают записи. Платит бизнес, который включает музыку для посетителей, причём каждой организации отдельно: магазин до 100 м², например, отдаёт 1300 ₽ в месяц за оба договора.

Нормы закона, ставки и судебные дела в статье проверены по первоисточникам 14 сентября 2026 года.

Что такое РАО: расшифровка и чем занимается

РАО расшифровывается как Российское авторское общество. Оно представляет авторов музыки: композиторов и тех, кто пишет тексты песен. Когда их произведения звучат в заведении, РАО собирает за это вознаграждение и распределяет его между правообладателями. По данным самого РАО, оно представляет более 26 000 российских и 2 миллиона иностранных авторов и правообладателей.

Минкультуры разрешило РАО собирать деньги за публичное исполнение музыки. Нынешнее свидетельство об аккредитации выдано в августе 2023 года на 10 лет. С октября 2025 года у РАО есть ещё одна аккредитация: на сиротские произведения, то есть музыку, фонограммы и исполнения, чьи авторы или правообладатели предположительно неизвестны. На обычный фон в заведении это прямо не влияет.

ВОИС: что это за организация

ВОИС расшифровывается как Всероссийская организация интеллектуальной собственности. Полное название длиннее: Общероссийская общественная организация «Общество по коллективному управлению смежными правами «Всероссийская Организация Интеллектуальной Собственности». Не путайте её с ВОИС при ООН, Всемирной организацией интеллектуальной собственности: сокращение одинаковое, а организации разные.

ВОИС представляет исполнителей и изготовителей фонограмм, то есть артистов, которые спели или сыграли, и компании, которые сделали запись. Вознаграждение за записи, опубликованные в коммерческих целях, по закону собирает только аккредитованная организация, это и есть ВОИС. Деньги делятся пополам между исполнителями и изготовителями фонограмм (статья 1326 Гражданского кодекса). Действующие свидетельства об аккредитации ВОИС получила в августе 2024 года на 10 лет.

РАО и ВОИС: в чём разница

В каждой песне, которая звучит в зале, два слоя прав. Первый слой: сама песня, то есть музыка и слова. Это права авторов, за них отвечает РАО. Второй слой: конкретная запись, которую слышат гости, с голосом артиста и работой студии. Это права исполнителей и изготовителей фонограмм, за них отвечает ВОИС.

Отличаются и договоры. РАО выдаёт лицензию, то есть разрешение включать произведения из своего репертуара. ВОИС заключает договор о выплате вознаграждения: для записей, опубликованных в коммерческих целях, закон разрешения не требует, но платить обязательно.

Почему нужны оба договора

Каждый договор закрывает только свою часть. В типовом договоре РАО прямо написано, что он не распространяется на права исполнителей и изготовителей фонограмм. В договоре ВОИС наоборот: он не распространяется на авторские права. Договор с одной организацией не защищает от требований другой.

Суды это подтверждают. РАО и ВОИС судились с одним и тем же рестораном в двух разных делах, и суд не счёл это двойным взысканием: в одном деле речь шла о правах на произведения, в другом о правах исполнителей и изготовителей фонограмм.

Почему РАО и ВОИС собирают деньги не только за своих

У РАО и ВОИС государственная аккредитация по статье 1244 ГК. В каждой сфере её получает только одна организация: по публичному исполнению музыки это РАО, а по вознаграждению исполнителям и изготовителям фонограмм это ВОИС.

Аккредитация даёт расширенное коллективное управление: организация собирает деньги и для тех правообладателей, с кем договор не подписывала. Поэтому договор с РАО или ВОИС покрывает и музыку тех, кто с ними ничего не подписывал.

Но у правообладателя есть право выйти. Если он не подписывал договор с аккредитованной организацией, он может в любой момент полностью или частично отказаться от её управления. Для этого он письменно уведомляет организацию, и через три месяца она обязана исключить его права из договоров со всеми пользователями и опубликовать это.

Выходит, договор с РАО покрывает не всю музыку на свете: исключённые правообладателями произведения в него не входят, это прямо записано в типовом договоре. Список исключённых РАО публикует на своём сайте, а на такую музыку нужно разрешение самого правообладателя.

Кто платит РАО и ВОИС

Платит тот, кто организует публичное исполнение. Верховный суд разъяснил, что это тот, кто берёт на себя инициативу и ответственность за то, что музыка звучит. В кафе, магазине, салоне или спортзале это сам бизнес: ИП или компания.

Неважно, зарабатываете ли вы на музыке. Договор нужен, даже если она бесплатна для гостей и просто сопровождает основную работу, например в кафе, ресторанах и торговых центрах.

Неважно и то, откуда играет музыка: по закону публичное исполнение включает звучание через радио, телевизор и другие технические средства. Поэтому радио в зале тоже требует договоров, подробнее в статье о том, можно ли включать радио в магазине. Личная подписка не выход: условия Яндекс Музыки и VK Музыки разрешают только личное некоммерческое использование. Что Яндекс предлагает бизнесу, разобрали в статье про Яндекс Музыку для бизнеса.

Сколько платят РАО и ВОИС

За фоновую музыку платят фиксированную сумму в месяц. Она зависит от типа заведения и озвучиваемой площади, то есть той части помещения, где слышна музыка. Выручка, число посадочных мест и количество песен роли не играют. Ставки РАО и ВОИС для магазинов, кафе и сферы услуг совпадают рубль в рубль, так что платить приходится две одинаковые суммы.

• Магазин до 100 м²: по 650 ₽ каждой организации, 1300 ₽ в месяц за оба договора.
• Салон красоты или барбершоп: 11 ₽ за м², но не меньше 2000 ₽ каждой организации. В городе с населением больше миллиона это минимум 4000 ₽ в месяц за оба договора до скидок.
• Кафе на 100 м² в таком же городе: по 4000 ₽ каждой организации, 8000 ₽ в месяц вместе.

Для городов меньше миллиона жителей, для сетей и для тех, кто обратился сам, до уведомления, есть понижающие коэффициенты. Но при ставке меньше 1500 ₽ не действуют ни скидка по городу, ни скидка для тех, кто обратился сам: магазин до 100 м² платит по 650 ₽ каждой организации в любом городе. Кроме платежей, каждый месяц нужно сдавать отчёт о звучавшей музыке, а по договору РАО за каждое произведение, пропущенное в отчёте или указанное неверно, придётся заплатить 1000 ₽. Таблица ставок, скидки и порядок оформления собраны в статье «Как заключить договор с РАО и ВОИС».

Нужно ли платить РАО и ВОИС

Если вы включаете для посетителей чужую музыку, да. Закон не делает скидку на то, что музыка звучит фоном или что вы на ней не зарабатываете. Молчание правообладателя тоже не разрешение: по статье 1229 ГК отсутствие запрета не считается согласием.

Бесплатное исключение в законе одно. По статье 1277 ГК музыку можно исполнять без разрешения и без оплаты во время официальной или религиозной церемонии либо похорон, в объёме, который оправдан характером церемонии. На фон в обычном заведении оно не распространяется.

Что будет, если не платить

Сначала приходит претензия. Если за 30 дней договориться не удалось, организация идёт в суд. С 4 января 2026 года суд может взыскать компенсацию от 10 тысяч до 10 миллионов рублей за каждое нарушение (статья 1301 ГК, для записей статья 1311). Нарушением считается каждая песня отдельно, и за одну песню деньги могут потребовать обе организации: РАО за произведение, ВОИС за запись.

Отдельно есть административный штраф по статье 7.12 КоАП: для компании от 30 до 40 тысяч рублей, для ИП от 10 до 20 тысяч рублей, с конфискацией оборудования. Назначает его судья, а не РАО. Сколько это может стоить на практике, разобрали в статье про штраф за музыку в салоне красоты.

Может ли РАО проверять заведения

Как госорган, нет. РАО и ВОИС не надзорные органы: по закону это некоммерческие организации, основанные на членстве правообладателей (статья 1242 ГК). Их «проверка» не госконтроль, а сбор доказательств для гражданского спора: представитель записывает музыку в зале на видео или диктофон и берёт кассовый чек. Согласие владельца на съёмку не нужно, суды такие записи принимают.

По той же причине мораторий на проверки бизнеса, о котором писали СМИ, к РАО и ВОИС не относится: он касается только государственного и муниципального контроля. Если представитель пришёл лично, его полномочия можно сверить: на региональных страницах РАО есть список представителей с данными о доверенностях.

Как включать музыку легально

Договоры с РАО и ВОИС. Подходят, если вы хотите включать радио или собственные плейлисты. Придётся платить двум организациям и каждый месяц сдавать отчёты.

Сервис, у которого права на музыку уже оформлены. Музыку для PULT.FM пишут наши артисты, все права на неё принадлежат компании. Для музыки PULT.FM не нужно самостоятельно заключать договоры с РАО и ВОИС, отчёты сдавать не нужно, договор один. Если по музыке сервиса придёт претензия, её урегулирует сервис: это пункт договора.

Радио, личные подписки и любая другая музыка в заведении требуют договоров с РАО и ВОИС, даже если вы подключили сервис.

Статья не является юридической консультацией.